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Jose Novais Santos holds a PhD in Management by the Universidade de Lisboa - ISEG Lisbon School of Economics and Management. He is assistant professor at Universidade de Lisboa (ISEG) and a member of ADVANCE research center. He works in the area of Management. In particular, his research interests are business networks, strategic alliances, and entrepreneurship. He has published in Industrial Marketing Management, Technological Forecasting and Social Change, Journal of Business and Industrial Marketing, International Entrepreneurship and Management Journal, Journal of Business Research, among others.
Identification

Personal identification

Full name
Jose Novais Santos

Citation names

  • Santos, Jose Novais
  • Santos, Jose

Author identifiers

Ciência ID
FE13-D424-A4DB
ORCID iD
0000-0002-6928-0763

Email addresses

  • jnsantos@iseg.ulisboa.pt (Professional)

Knowledge fields

  • Social Sciences - Economics and Business

Languages

Language Speaking Reading Writing Listening Peer-review
Portuguese Proficiency (C2) Proficiency (C2) Proficiency (C2) Proficiency (C2)
English Advanced (C1) Proficiency (C2) Advanced (C1) Proficiency (C2)
Education
Degree Classification
2016
Concluded
 Gestão (Doutoramento)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
"An Interaction and Network Perspective of Horizontal Relationships in the Portuguese Pharmaceutical Industry" (THESIS/DISSERTATION)
 Aprovado com distinção
2011
Concluded
 Gestão (Mestrado)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
"A Competitividade das Exportações da Indústria farmacêutica Portuguesa" (THESIS/DISSERTATION)
2009
Concluded
 MBA - Master in Business Administration (Pós-Graduação)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
"n/a" (THESIS/DISSERTATION)
2003
Concluded
 Ciências Farmacêuticas (Licenciatura)
Instituto Universitário de Ciências da Saúde, Portugal
"Relatório em Farmácia de Oficina e Hospitalar: Farmácia da Prelada e Hospital Nossa Senhora da Oliveira" (THESIS/DISSERTATION)
Affiliation

Teaching in Higher Education

Category
Host institution 		Employer
2020/03/06 - Current Assistant Professor (University Teacher) Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2016/10/01 - 2020/03/06 Invited Assistant Professor (University Teacher) Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal

Others

Category
Host institution 		Employer
2004/12/01 - 2017/09/30 Director Técnico e Gestor de Zona OCP Portugal - Produtos Farmacêuticos S.A., Portugal
2003/06/01 - 2004/07/31 Director Técnico Oliveira Leitão & Pena S.A. Produtos Farmacêuticos e Hospitalares, Portugal
Outputs

Publications

Journal article
  1. Joao Mota; Jose Novais Santos. "Dynamic roles of suppliers in the specification of business services". Technological Forecasting and Social Change 164 (2021): 120523-120523. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.120523.
    10.1016/j.techfore.2020.120523
  2. Santos, Jose Novais; Baptista, Cristina Sales. "Development of dyadic relationships between competitors within multi-actor alliances". Journal of Business & Industrial Marketing ahead-of-p ahead-of-p (2021): http://dx.doi.org/10.1108/jbim-10-2019-0460.
    10.1108/jbim-10-2019-0460
  3. Santos, Jose Novais. "Linking joint value creation to the interplay of competition and cooperation: A fuzzy set approach". Industrial Marketing Management (2021): http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2020.10.015.
    10.1016/j.indmarman.2020.10.015
  4. Santos, Jose Novais. "Value of initial relationships in new business start-ups". Journal of Business & Industrial Marketing ahead-of-p ahead-of-p (2020): http://dx.doi.org/10.1108/jbim-01-2020-0007.
    10.1108/jbim-01-2020-0007
  5. Jose Novais Santos; João Mota; Cristina Sales Baptista. "The role of a strategic net in international entrepreneurship: overcoming the liabilities of foreignness and outsidership in the context of the Pharma industry". International Entrepreneurship and Management Journal (2019): https://doi.org/10.1007/s11365-019-00615-3.
    10.1007/s11365-019-00615-3
  6. Jose Novais Santos; João Mota; Cristina Sales Baptista. "Understanding configurations of value creation functions in business relationships using a fuzzy-set QCA". Journal of Business Research 89 (2018): 429-434. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.12.009.
    10.1016/j.jbusres.2017.12.009
  7. Santos, Jose Novais. "Information exchange within horizontal relationships: a fuzzy-set approach to the role of companies’ characteristics". Journal of Business Research (2016): http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.04.121.
    10.1016/j.jbusres.2016.04.121
  8. Santos, Jose Novais. "Business interaction between competitors – towards a model for analyzing strategic alliances". IMP Journal (2015): http://www.emeraldinsight.com/doi/full/10.1108/IMP-07-2015-0038.
    10.1108/IMP-07-2015-0038
Thesis / Dissertation
  1. Novais Santos, Jose. "An interaction and network perspective of horizontal relationships in the portuguese pharmaceutical industry". PhD, 2016. http://hdl.handle.net/10400.5/11950.
  2. Santos, José Manuel Novais de Magalhães. "A competitividade das exportações da indústria farmacêutica portuguesa". Master, 2011. http://hdl.handle.net/10400.5/3423.
Activities

Supervision

Thesis Title
Role 		Degree Subject (Type)
Institution / Organization
2020 - Current Creating, capturing and destroying value in business networks: Evidence from the pharmaceutical sector.
Supervisor
 Programa de Doutoramento em Gestão (PhD)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 - 2020 Natureza e Tensões em Coopetição: Relacionamentos entre Farmácias
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 - 2020 Gestão de Tensões Coopetitivas no Sector do Turismo
Supervisor
 Gestão e Estratégia Industrial (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 - 2020 Plano de Marketing de uma ONGD – Associação Equipa d’África
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 - 2020 Plataformas Multilaterais e Redes Empresariais de Micro e Pequenas Empresas
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 - 2020 Benefícios e Tensões em Relacionamentos de Coopetição da Indústria Farmacêutica Portuguesa
Supervisor
 Gestão e Estratégia Industrial (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Relacionamentos de coopetição: Tensões no sector de turismo em Portugal
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Plano de Marketing a Double Rhino - Lançamento de uma nova marca de cosmética
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Plano de Marketing para a Tramontina em Portugal
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Resposta estratégica de grupos empresariais portugueses à crise económica e financeira
Co-supervisor
 Ciências Empresariais (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Intenção de compra de uma marca de luxo: Desenvolvimento e teste de um modelo centrado no valor da marca
Co-supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Resposta estratégica de grupos empresariais portugueses à crise
Co-supervisor
 Ciências Empresariais (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 - 2019 Consumer reaction to sustainable food consumption: motivations shaping meat consumption frequency in semi-vegetarians
Co-supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 - 2018 A influência da IoT no desenvolvimento de relacionamentos empresariais
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 - 2018 The impact of Portugal 2020 in the Make or buy decision process: In the context of digital marketing services
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 - 2018 A influência da Web 2.0 no processo de venda: Casos de estudo na indústria farmacêutica
Supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 - 2018 The influence of mobile ad fraud on intercompany relationships: the case of hang my adds
Co-supervisor
 Marketing (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal

Jury of academic degree

Topic
Role 		Candidate name (Type of degree)
Institution / Organization
2020 Redes na conceção e desenvolvimento de novos produtos: o projeto round the clock
(Thesis) Main arguer
 Jose Tiago (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 (Re)posicionamento de uma empresa na rede: um caso ilustrativo
(Thesis) Main arguer
 Daniel Coelho (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Como evoluíram as estratégias promocionais das FMCGs desde 2012? (caso de estudo)
(Thesis) Main arguer
 Pedro Duarte (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Entrelaçamento de redes para intensificação sustentável de sistemas agropecuários: estudo de caso da carne carbono neutro
(Thesis) Main arguer
 Raíssa Alencar (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 A Influência das Formações de Ecosistemas Digitais Nos Relacionamentos Empresariais
(Thesis) Main arguer
 Danilo Nunes (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Co-produção do serviço na indústria de consultoria de TI: um estudo de caso múltiplo
(Thesis) Main arguer
 Diogo Simão (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Evolução de um Sistema produto serviço: caso de um concessionário automóvel em Portugal
(Thesis) Main arguer
 Filipe Santana (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 A implementação de sistemas e-procurement: estudo de caso no banco ABC
(Thesis) Main arguer
 Ana Antunes (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 O processo de imprinting em start-ups numa perspetiva de redes: um caso exploratório
(Thesis) Main arguer
 Camila Soares (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Plano de Marketing para a empresa "Arrow Business and Architecture"
(Thesis) Main arguer
 Jinjin Zhang (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2020 Cape Diem – Contos para contar: Um plano de marketing mais solidário
(Thesis) Main arguer
 Ana Brioso (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 A Supply Chain do setor da música e os seus intervenientes
(Thesis) Main arguer
 Beatriz Ramirez (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 O impacto das politicas públicas de incentivo ao empreendedorismo na performance de micro e pequenas e médias empresas em Portugal
(Thesis) Main arguer
 Rui Sousa (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 A Influência do Marketing nos Eventos de Taekwondo
(Thesis) Main arguer
 Ana Mira (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Natureza e valor de relacionamentos de negócio em start-ups: Dois casos de estudo
(Thesis) Main arguer
 Bárbara Lemos (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Os principais motivos que fazem os usuários brasileiros interagirem com empresas no Instagram
(Thesis) Main arguer
 Bruna Ferreira (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 O key account management e a articulação entre redes externas e internas: Um caso de estudo
(Thesis) Main arguer
 Cristiano Rodrigues (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Plano de Marketing para a Joalharia Lure
(Thesis) Main arguer
 Erika Antunes (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 O lobbying como alavanca nas estratégias de marketing político: O caso de António Guterres
(Thesis) Main arguer
 Inês Cananão (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Plano de Marketing Clube Recreativo e Cultural Quinta dos Lombos - Secção de Corfebol
(Thesis) Main arguer
 João Pinto (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Resposta estratégica dos grupos empresariais portugueses à crise de 2008
(Thesis) Main arguer
 Pedro Soares (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Impactos do turismo na qualidade de vida dos residentes de Lisboa e sua relação com o marketing de lugar
(Thesis) Main arguer
 Ricardo Silva (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 O impacto das politicas públicas de incentivo ao empreendedorismo na performance de micro e pequenas e médias empresas em Portugal
(Thesis) Main arguer
 Rui Sousa (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2019 Effect of e-WOM message of opinion leaders on purchase intension of female consumers in China – Case of Douyin (tik tok)
(Thesis) Main arguer
 Wang Rong (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 O Design da Supply Chain da indústria da Música em Portugal
(Thesis) Main arguer
 Jose Faria (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Plano de Marketing para a Clínica de Medicinas Alternativas “Healthy Heart”
(Thesis) Main arguer
 Ana Frade (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Plano de Marketing para Aumento do Capital da Marca Redken
(Thesis) Main arguer
 André Bessa (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Plano de Marketing para a Ashoka Portugalv
(Thesis) Main arguer
 Catarina Morais (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Brand Equity within Business Networks - The Case of InnoEnergy
(Thesis) Main arguer
 Daniela Martins (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 (D)Estabilização de Serviços e o Papel dos Fornecedores: Casos Ilustrativos
(Thesis) Main arguer
 Filipe dos Santos (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Supply Chain Management na Indústria de Festivais de Música. o caso "Paredes de Coura"
(Thesis) Main arguer
 Júlio Timóteo (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Plano de Marketing para o grupo "Qiosque Lisboa"
(Thesis) Main arguer
 Maria Dias (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2018 Plano de Marketing para a Marca Própria Becken
(Thesis) Main arguer
 Rita Rosa (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Criação de valor na ótica do cliente: Um estudo de caso de três empresas portuguesas
(Thesis) Main arguer
 Rui Mendes (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Plano de Marketing para a Empresa Marechal Alimentos
(Thesis) Main arguer
 Luiza Meirelles (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Plano de marketing para a empresa A.J. Aires e Filhos Lda.
(Thesis) Main arguer
 André Aires (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 O papel da marca na seleção de um fornecedor: o caso Chronopost Portugal
(Thesis) Main arguer
 Daniela Bravo (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Internacionalização como um processo de posicionamento em redes: Estudo do caso de uma empresa de serviços
(Thesis) Main arguer
 Hugo Carrasqueira (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Desenvolvimentos dos relacionamentos entre as agências e os seus clientes
(Thesis) Main arguer
 Inês Martins (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 O comportamento de compra industrial em PMEs: Estudos de caso cloud Microsoft em Portugal
(Thesis) Main arguer
 Nuno Bota (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal
2017 Criação de valor na ótica do cliente: Um estudo de caso de três empresas portuguesas
(Thesis) Main arguer
 Rui Mendes (Master)
Universidade de Lisboa Instituto Superior de Economia e Gestão, Portugal

Conference scientific committee

Conference name Conference host
2019 - Current Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Científica Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Científica
2016 - Current Conference of the Global Innovation and Knowledge Academy

Journal scientific committee

Journal title (ISSN) Publisher
2020 - Current European Journal of Management Studies (2183-4172) Emerald
2020 - Current Journal of Business and Industrial Marketing (0885-8624) Emerald
2016 - Current Journal of Business Research (0148-2963) Elsevier
2014 - Current IMP Journal (0809-7259) Emerald
Distinctions

Award

2016 Highly Commended Paper in the 2016 Emerald Literati Network Awards for Excellence
Emerald Group Holdings Ltd, United Kingdom