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Marc Scholten is Associate Professor with Habilitation at Universidade Europeia (Lisbon, Portugal). He received his PhD in Economic Psychology from Tilburg University (Tilburg, the Netherlands), and his Habilitation (Agregação) in Management from Nova School of Business and Economics, Universidade Nova de Lisboa (Lisbon, Portugal). He investigates human decision making, with a specialization in intertemporal choice, risky choice, and consumer behavior. He brings psychological insights to bear on the formal modeling of choice behavior, so that his research belongs to the broader field of Behavioral Economics. A common thread through many (but certainly not all) publications is the view that decision making is best understood as an attribute-wise comparison process, thus challenging the standard view (in finance, economics, and psychology) that choice results from an alternative-wise valuation process. An overall conclusion from his research is that the attribute-based view drastically broadens the scope, and improves the accuracy, of mathematical and computational models in their description of individual choice behavior. His best-known achievements are the tradeoff model and the discounting-by-intervals-model of intertemporal choice. Journals featuring his research include Psychological Review, Management Science, and Journal of Experimental Psychology: General.
Identificação

Identificação pessoal

Nome completo
Marc Scholten

Nomes de citação

  • Scholten, M.

Identificadores de autor

Ciência ID
AD19-5A7C-46F6
ORCID iD
0000-0003-1868-5928
Google Scholar ID
https://scholar.google.com/citations?user=N_DSNNkAAAAJ&hl=pt-PT
Researcher Id
AAT-8926-2020
Scopus Author Id
000318685928

Endereços de correio eletrónico

  • marc.scholten@universidadeeuropeia.pt (Profissional)

Domínios de atuação

  • Ciências Sociais - Psicologia
  • Ciências Sociais - Economia e Gestão

Idiomas

Idioma Conversação Leitura Escrita Compreensão Peer-review
Holandês (Idioma materno)
Inglês Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2)
Português Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2) Utilizador proficiente (C2)
Formação
Grau Classificação
2008
Concluído
Agregação em Marketing (Título de Agregado)
Especialização em Marketing
Universidade Nova de Lisboa, Portugal
"The Meaning of Choice Alternatives" (TESE/DISSERTAÇÃO)
N/A
1996
Concluído
Recognition of the Ph.D. thesis (Outros)
Especialização em Management
Universidade Católica Portuguesa Faculdade de Ciências Económicas e Empresariais, Portugal
n/a
1988 - 1993
Concluído
PhD (Doctor of Philosophy)
Especialização em Economic Psychology
Tilburg University Tilburg School of Social and Behavioral Sciences, Países Baixos
"The Meaning of Choice Alternatives: Attitudes and Images (Ph.D. Thesis)" (TESE/DISSERTAÇÃO)
N/A
1984 - 1988
Concluído
Communication Sciences (Master)
Especialização em Marketing and Advertising and Audio-Visual Fiction
Radboud Universiteit, Países Baixos
" ‘Dat Had Je Nou Niet Moeten Zeggen’: De Communicatieve Waarde van Commercials met Dramastructuur (Postgraduation Thesis). " (TESE/DISSERTAÇÃO)
9/10
Percurso profissional

Docência no Ensino Superior

Categoria Profissional
Instituição de acolhimento
Empregador
2013 - Atual Professor Associado (Docente Universitário) Universidade Europeia, Portugal
2001/09/01 - 2013/08/31 Professor Associado (Docente Universitário) Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2012 - 2013 Professor Associado Convidado (Docente Universitário) Universidade Nova de Lisboa Nova School of Business and Economics, Portugal
1995/09/01 - 2001/08/31 Professor Auxiliar (Docente Universitário) Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
1995 - 1997 Professor Auxiliar (Docente Universitário) Universidade Lusófona, Portugal
1988 - 1992 Assistente (Docente Universitário) Tilburg University Tilburg School of Economics and Management, Países Baixos
Projetos

Bolsa

Designação Financiadores
2013/07 - 2015/12 The tradeoff model of Intertemporal Choice: Its Development for Sequences, Virtues, and Vices in Monetary Decisions
PTDC/MHC-PCN/3805/2012
Fundação para a Ciência e a Tecnologia
Concluído
2010/04 - 2013/10 Intertemporal Choice: The Reasons Why a Tradeoff Model Works and Discounting Models Don't
PTDC/PSI-PCO/101447/2008
Fundação para a Ciência e a Tecnologia
Concluído
2005/10 - 2009/09 The Role of Sacrifice and Argumentation in the Arousal of Conflict Between Choice Options: Development and Applications of a Double-Mediation Model
POCI/PSI/56030/2004 and PPCDT/PSI/56030/2004
Fundação para a Ciência e a Tecnologia
Concluído
2002/09 - 2005/12 The Effects of Substitutability and Comparability on Preferences Among Choice Options
POCTI/PSI/42275/2001
Fundação para a Ciência e a Tecnologia
Produções

Publicações

Artigo em conferência
  1. Scholten, M.; Read, Daniel. "Virtues and Vices in Monetary Tradeoffs". Trabalho apresentado em 35th Annual Conference of the Cognitive Science Society, 2013.
    Publicado
  2. Scholten, M.; Rosa, I. V.. "Between a Rock and a Hard Place? Sacrifices and Arguments as Mediators of Conflict in Individual Decision Making". Trabalho apresentado em 4th International Meeting of the Iberoamerican Academy of Management., Lisboa, 2005.
    Publicado
  3. Scholten, M.. "Lost and Found: The Information-Processing Model of Advertising Effectiveness". Trabalho apresentado em First International Seminar on Marketing Communications and Consumer Behavior, Aix-en-Province, 1995.
    Publicado
Artigo em revista
  1. Scholten, M.; Maria Manuela Marques Faia Correia; Maria Teresa Fortunato Pereira Esteves Pereira Esteves; Gonçalves, Sónia P.. Autor correspondente: Maria Manuela Marques Faia Correia. "No Place for Pointless Jobs: How Social Responsibility Impacts Job Performance". Sustainability (2023):
    Aceite para publicação
  2. Scholten, M.. "The framing of nothing and the psychology of choice". Journal of Risk and Uncertainty (2019): http://dx.doi.org/10.1007/s11166-019-09313-5.
    10.1007/s11166-019-09313-5
  3. Scholten, M.. "Improving Self-Control: The Influence of Role Models on Intertemporal Choices". Frontiers in Psychology (2019): http://dx.doi.org/10.3389/fpsyg.2019.01722.
    10.3389/fpsyg.2019.01722
  4. Pimentel, Duarte; Scholten, Marc; Couto, Joao Pedro. "Fast or slow? Decision-making styles in small family and nonfamily firms". Journal of Family Business Management 8 2 (2018): 113-125. http://dx.doi.org/10.1108/jfbm-02-2017-0007.
    Publicado • 10.1108/jfbm-02-2017-0007
  5. Pimentel, Duarte; Couto, João Pedro; Scholten, Marc. "Entrepreneurial Orientation in Family Firms: Looking at a European Outermost Region". Journal of Enterprising Culture 25 04 (2017): 441-460. http://dx.doi.org/10.1142/s0218495817500169.
    Publicado • 10.1142/s0218495817500169
  6. Scholten, M.. "“Cumulative weighing of time in intertemporal tradeoffs”: Correction to Scholten, Read, and Sanborn (2016).". Journal of Experimental Psychology: General (2017): http://dx.doi.org/10.1037/xge0000313.
    10.1037/xge0000313
  7. Scholten, Hermanus. "Thoughts on analyses of intransitive intertemporal preference.". Decision 4 2 (2017): 123-126. http://dx.doi.org/10.1037/dec0000063.
    Publicado • 10.1037/dec0000063
  8. Pimentel, Duarte Nuno Gonçalves; Scholten, Marc; Couto, J. P.. "Profiling family firms in the Autonomous Region of the Azores". Revista Portuguesa de Estudos Regionais 46 (2017): 91-107. http://hdl.handle.net/10400.12/6625.
    Publicado
  9. Scholten, M.. "Cumulative weighing of time in intertemporal tradeoffs.". Journal of Experimental Psychology: General (2016): http://dx.doi.org/10.1037/xge0000198.
    10.1037/xge0000198
  10. Scholten, Marc; Read, Daniel. "Prospect theory and the “forgotten” fourfold pattern of risk preferences". Journal of Risk and Uncertainty 48 1 (2014): 67-83. http://dx.doi.org/10.1007/s11166-014-9183-2.
    Publicado • 10.1007/s11166-014-9183-2
  11. Scholten, Marc; Read, Daniel; Sanborn, Adam. "Weighing Outcomes by Time or Against Time? Evaluation Rules in Intertemporal Choice". Cognitive Science 38 3 (2014): 399-438. http://dx.doi.org/10.1111/cogs.12104.
    Publicado • 10.1111/cogs.12104
  12. Scholten, Marc; Read, Daniel. "Better is worse, worse is better: Violations of dominance in intertemporal choice.". Decision 1 3 (2014): 215-222. http://dx.doi.org/10.1037/dec0000014.
    Publicado • 10.1037/dec0000014
  13. Scholten, Marc; Read, Daniel. "Time and outcome framing in intertemporal tradeoffs.". Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 39 4 (2013): 1192-1212. http://dx.doi.org/10.1037/a0031171.
    10.1037/a0031171
  14. Correia, Manuela Faia; Cunha, Rita Campos e; Scholten, Marc. "Impact of M&As on organizational performance: The moderating role of HRM centrality". European Management Journal 31 4 (2013): 323-332. http://hdl.handle.net/10400.12/2345.
    Publicado
  15. Read, Daniel; Frederick, Shane; Scholten, Marc. "DRIFT: An analysis of outcome framing in intertemporal choice.". Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 39 2 (2013): 573-588. http://dx.doi.org/10.1037/a0029177.
    10.1037/a0029177
  16. Scholten, M.. "Impact of M&As on organizational performance: The moderating role of HRM centrality". European Management Journal 31 4 (2013): 323-332. http://hdl.handle.net/10400.12/2345.
    10.1016/j.emj.2013.01.004
  17. Carvalho, Pedro Le Mattre de; Scholten, Marc; Pimentel, Duarte; Gonçalves, Gui; Correia, Manuela Faia. "Escolha intertemporal: Enquadramento, sinal e diferimento das suas consequências". Análise Psicológica 30 3 (2012): 251-267. http://dx.doi.org/10.14417/ap.564.
    10.14417/ap.564
  18. Pimentel, Duarte; Gonçalves, Gui; Scholten, Marc; Carvalho, Pedro Le Mattre de; Correia, Manuela Faia. "Efeitos contextuais na escolha intertemporal: Evidência contra modelos de desconto". Análise Psicológica 30 3 (2012): 269-284. http://dx.doi.org/10.14417/ap.565.
    10.14417/ap.565
  19. Carrilho, Joana Paixão; Scholten, Marc; Rosa, Inês Valente. "As duas caras do Janus: O conflito como fonte de (im)previsibilidade na tomada de decisão". Análise Psicológica 24 2 (2012): 179-188. http://dx.doi.org/10.14417/ap.162.
    10.14417/ap.162
  20. Rosa, Inês Valente; Scholten, Marc; Carrilho, Joana Paixão. "Festinger revisitado: Sacrifício e argumentação como fontes de conflito na tomada de decisão". Análise Psicológica 24 2 (2012): 167-177. http://dx.doi.org/10.14417/ap.161.
    Publicado • 10.14417/ap.161
  21. Read, Daniel; Scholten, Marc. "Tradeoffs between sequences: Weighing accumulated outcomes against outcome-adjusted delays.". Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 38 6 (2012): 1675-1688. http://dx.doi.org/10.1037/a0028216.
    10.1037/a0028216
  22. Scholten, Marc; Read, Daniel. "The psychology of intertemporal tradeoffs.". Psychological Review 117 3 (2010): 925-944. http://dx.doi.org/10.1037/a0019619.
    Publicado • 10.1037/a0019619
  23. Scholten, M.; Monteiro da Silva, M. A.; Faia Correia, M.; Monteiro Gomes, L. F.. "Cultura Nacional e Orientação Empreendedora: Um Estudo Comparativo Entre Brasil e Portugal". Comportamento Organizacional e Gestão 14 1 (2008): 65-84.
    Publicado
  24. Scholten, Marc; Read, Daniel. "Discounting by Intervals: A Generalized Model of Intertemporal Choice". Management Science 52 9 (2006): 1424-1436. http://dx.doi.org/10.1287/mnsc.1060.0534.
    Publicado • 10.1287/mnsc.1060.0534
  25. Scholten, Marc; Sherman, Steven J.. "Tradeoffs and theory: The double-mediation model.". Journal of Experimental Psychology: General 135 2 (2006): 237-261. http://dx.doi.org/10.1037/0096-3445.135.2.237.
    Publicado • 10.1037/0096-3445.135.2.237
  26. Scholten, Marc. "Conflict-mediated choice". Organizational Behavior and Human Decision Processes 88 2 (2002): 683-718. http://dx.doi.org/10.1016/s0749-5978(02)00008-0.
    Publicado • 10.1016/s0749-5978(02)00008-0
  27. Scholten, M.. "Conflict-mediated choice". Organizational behavior and human decision processes 88 2 (2002): 683-718.
    10.1016/S0749-5978(02)00008-0
  28. Scholten, M.; Pereira, M.. "Vias Para a Diversificação na Compra de Produtos de Grande Consumo". Revista Portuguesa de Marketing 3 8 (1999): 35-44.
    Publicado
  29. Scholten, M.; Caldeira, P.. "O Senso de Escalonamento Multidimensional". Análise Psicológica 15 1 (1997): 63-85. http://dx.doi.org/10.12957/cadest.2018.36483.
    Publicado • 10.12957/cadest.2018.36483
  30. Scholten, Marc. "Lost and found: The information-processing model of advertising effectiveness". Journal of Business Research 37 2 (1996): 97-104. http://dx.doi.org/10.1016/0148-2963(96)00058-6.
    Publicado • 10.1016/0148-2963(96)00058-6
  31. Scholten, M.; Caldeira, P.; Otero, F. "Diálogos sobre Novas Formas de Distribuição de Produtos e Serviços". Comportamento Organizacional e Gestão 2 1 (1996): 95-110.
    Publicado
  32. Scholten, M.; Welling, H.. "An Integrative Framework for Advertising Research". Comportamento Organizacional e Gestão 1 1 (1995): 99-116.
    Publicado
  33. Scholten, M.; Faia Correia, M.. "Footnotes to Fishbein: The Contrast Model of Stimulus Evaluation". Análise Psicológica 12 1 (1994): 79-92.
    Publicado
  34. Scholten, M.; Pina e Cunha, M. P.. "Desenvolvimento de Novos Produtos no Sector Financeiro Português: Distinguindo Práticas de Sucesso e Fracasso". Revista da Banca 45 Jan (1989): 5-21.
    Publicado
Capítulo de livro
  1. Scholten, M.; Read, Daniel. "Future-Oriented Decisions: Intertemporal Choice". In Economic Psychology, editado por Ranyard, R., 35-50. Hoboken, NJ, Estados Unidos: John Wiley & Sons, 2017.
    Publicado
  2. Scholten, M.. "Modelos Racionais de Comportamentos Irracionais: Uma RI-Análise". In A Economia Sem Muros, editado por V. Neves; J. M. Castro Caldas, 97-115. Coimbra: Edições Almedina, 2010.
    Publicado
  3. Scholten, M.. "A História Inacabada de David e Golias: O Comportamento Humano e Económico.". In Manual de Estudos Organizacionais, editado por M. P. Cunha; S. B. Rodrigues, 333-353. Lisboa: RH editora, 2002.
    Publicado
  4. Scholten, M.; Skov, J.. "A História Inacabada de David e Golias: O Comportamento Humano e Económico". In Estudos Organizacionais: Novas Perspectivas na Administração de Empresas, editado por S. B. Rodrigues; M. P. Cunha, 445-476. São Paulo: IGLU Editora, 2000.
    Publicado
  5. Scholten, M.. "A Psicologia da Procura: A Orientação para o Consumidor na Análise de Marketing". In Determinantes da Gestão e Relações com o Mercado, editado por C. A. Marques; M. P. Cunha, 219-252. Lisboa: Don Quixote, 1996.
    Publicado
Resumo em conferência
  1. Scholten, M.; Faia Correia, M.; Esteves, T. P.; Gonçalves, S. P.. "No Bullshit Jobs: Why Corporate Responsibility Improves Performance". Trabalho apresentado em 5th Symposium on Ethics and Social Responsibility Research., Lisboa, 2019.
    Publicado
Tese / Dissertação
  1. Scholten, M.. "The meaning of choice alternatives: Attitudes and images". Doutoramento, Tilburg University, 1993. https://research.tilburguniversity.edu/en/publications/the-meaning-of-choice-alternatives-attitudes-and-images.
  2. Scholten, M.. "‘Dat Had Je Nou Niet Moeten Zeggen’: De Communicatieve Waarde van Commercials met Dramastructuur". Mestrado, Radboud Universiteit, 1988.
Atividades

Orientação

Título / Tema
Papel desempenhado
Curso (Tipo)
Instituição / Organização
2019 - 2020 Escolha Intertemporal - Comportamentos Individuais Face a Ocorrências Monetárias Puras, Mistas e Arriscadas.
Orientador
Mestrado em Comportamento organizacional (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2019 - 2020 A Relação Entre a Satisfação do Colaborador e do Cliente: Uma Abordagem Hierárquica.
Orientador
Master in Comportamento Organizacional (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2019 - 2019 Plano de Negócios Plataforma Online: INDI - Interactive Design de Interiores
Orientador
Marketing Digital (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2019 - 2019 Search Engine Optimization e o Marketplace: caso de estudo da FNAC
Orientador
Marketing Digital (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2019 - 2019 Jornalismo na era da Internet: redes sociais e exposição a notícias
Orientador
Marketing Digital (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2018 - 2018 O enquadramento de dinheiro e a desejabilidade de bens
Orientador
Marketing (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2018 - 2018 Efeitos de Medo e Raiva na Impaciência e Aversão ao Risco dos Decisores
Orientador
Gestão e Estratégia Empresarial (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2018 - 2018 Queixa Digital: análise do setor das telecomunicações na rede social Facebook
Orientador
Marketing Digital (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2014 - 2018 A Utilização dos Estilos de Negociação como Critério para a Atribuição de Clientes a Vendedores
Orientador
PhD in Management (Doutoramento)
Universidade Europeia, Portugal
2013 - 2017 A Family Matter?! Decisão, Empreendedorismo e Inovação em Empresas Familiares: O Caso dos Açores.
Orientador
Economics and Business Sciences (Doutoramento)
Universidade dos Açores, Portugal
2016 - 2016 Tradicional ou Low Cost? : Uma Análise de Motivos e Comportamentos
Orientador
Marketing (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2016 - 2016 A Lealdade ao vendedor
Orientador
Marketing (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2016 - 2016 Saber, Sentir, Pagar, mas Como?
Orientador
Marketing (Mestrado)
Universidade Europeia, Portugal
2010 - 2015 “Forever Young”? The Costs of Reform Planning
Orientador
Doutoramento em Psicologia Económica (Doutoramento)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2012 - 2013 Os Efeitos “Front End” e “Back End” na Escolha Intertemporal: Teste do Modelo de Trocas
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2011 - 2012 Escolha Intertemporal: Virtudes e Vícios em Trocas Monetárias
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 Polarização na Escolha Intertemporal
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 Escolha Intertemporal: Interacção Entre Enquadramento, Sinal e Diferimento.
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 A Sensibilidade Decrescente e o Efeito do Zero Escondido na Escolha Intertemporal.
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 Escolha Intertemporal: Efeito de Magnitude Proporcional e Efeito Rao-Li na Sensibilidade Decrescente e Efeito do Zero Escondido.
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 Escolha Intertemporal: A Expansão Para a Perspectiva Triádica.
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2010 - 2011 A Escolha Intertemporal Económica sob um Perspectiva Comportamental.
Orientador
Master in Psicologia Social e das Organizações (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2006 - 2011 Tradeoffs and Conflict in Decision Making: Development and Applications of the Double-Mediation Model
Orientador
Doutoramento em Psicologia Cognitiva (Doutoramento)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2007 - 2008 Festinger Revisitado: Sacrifício e Argumentação Como Fontes de Conflito na Tomada de Decisão
Orientador
Mestrado (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2007 - 2008 Como Escolhemos? Alternativas e/ou Atributos? Os Diferentes Modelos em Escolha Intertemporal 2007/2008
Orientador
Mestrado (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal
2003 - 2004 O Impacto da Satisfação no Trabalho na Satisfação do Cliente em Prestação de Serviços
Orientador
Master in Comportamento Organizacional (Mestrado)
Instituto Universitário de Ciências Psicológicas Sociais e da Vida, Portugal

Curso / Disciplina lecionado

Disciplina Curso (Tipo) Instituição / Organização
2013 - Atual Doctoral Course in Management. • Research Design in Management. • Dissertation Project I and II. Master Course in Digital Marketing. • Dissertation Seminar. Licentiate Course in Marketing and Advertising. • Market Research. Master Course in Marketing (International). • Consumer Behavior. Master Course in Strategic Management. • Dissertation Seminar. Executive Master Course in Management. • Behavioral Economics. Licentiate Course in Marketing • Consumer Behavior.
2007 - Atual 2011-2013 ISPA Instituto Universitário Integrated Master Course in Psychology. • Judgment and Decision Making I and II. • Research Methods in Social and Organizational Psychology. • Research Seminar. 2010-2013 ISPA Instituto Universitário Doctoral Course in Economic Psychology. • Advanced Studies in Economic Psychology I and II. • Research Seminar. 2007-2011 ISPA Instituto Universitário Licentiate Course in Psychology. • Economic Psychology. • Psychology of Decision Making. • Research Methods in Social and Organizational Psychology.
1993 - 2000 1993-2000 Licentiate Course in Business Administration and Management. • Consumer Behavior. 1993-1994 MBA • Analysis of Buyer Behavior. 1992-1994 Advanced Program of Marketing for Executives. • Channel Management. • Marketing Analysis.
1995 - 1997 1996-1997 Licentiate Course in Psychology. • Market and Advertising Research. • Social Psychology of Communication. • Research Seminar. • Trainee Seminar. 1995-1996 Master Course in Business Administration (MBA). • Marketing.