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Rui Manuel Robalo Frade is Coordinating Professor at ISLA Santarém – Polytechnic Institute and researcher at the University of Beira Interior, within the Research Unit in Business Sciences. He holds a PhD in Business Management and Marketing from the University of Seville, as well as advanced training in marketing, management and taxation, and a degree in Military Sciences, specialising in Military Administration. His academic, scientific and professional activity is developed within the field of Social Sciences, particularly in Economics and Management, with a focus on business organisation and management, marketing, sales, international trade and market research. Throughout his career, he has combined higher education teaching with management, consultancy and training roles in the business context, with particular emphasis on the commercial area, marketing, franchising and real estate. He is the author of scientific publications in specialised journals and of the book Commercial Sales Plan (2024), and has also participated in research projects, supervision of academic work, academic examination panels and scientific activities.
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Identificação

Identificação pessoal

Nome completo
Rui Manuel Robalo Frade

Nomes de citação

  • Frade, Rui

Identificadores de autor

Ciência ID
2C12-4697-3B08
ORCID iD
0000-0003-4727-0940

Endereços de correio eletrónico

  • rui.frade@islasantarem.pt (Profissional)
  • rfrade1999@gmail.com (Pessoal)

Websites

Domínios de atuação

  • Ciências Sociais - Economia e Gestão - Organização e Gestão de Empresas

Idiomas

Idioma Conversação Leitura Escrita Compreensão Peer-review
Espanhol; Castelhano Utilizador independente (B1) Utilizador independente (B1) Utilizador independente (B1) Utilizador independente (B1)
Inglês Utilizador proficiente (C1) Utilizador proficiente (C1) Utilizador independente (B1) Utilizador proficiente (C1)
Francês Utilizador elementar (A1) Utilizador independente (B1) Utilizador elementar (A1) Utilizador elementar (A2)
Formação
Grau Classificação
2023/05/01 - 2023/07/10
Concluído
 Aula Invertida - Metodologias ativas de aprendizagem (Curso de Especialização Tecnológica)
Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
 Aprovado
2015/11/09
Concluído
 Direcção de Empresas e Gestão de Marketing (Doutoramento)
Universidad de Sevilla, Espanha
"ESTRATÉGIA DO MARKETING RELACIONAL NO FRANCHISING. APLICAÇÂO NO SECTOR DA GESTÂO DE CONDOMÍNIOS EM PORTUGAL" (TESE/DISSERTAÇÃO)
 Sobresaliente "Cum Laude" por Unanimidade
2004 - 2006
Concluído
 Direção de empresas e gestão de marketing (DEA)
Especialização em Marketing
Universidade de Sevilha, Espanha
 Notable
1994 - 1995
Concluído
 Pós-Graduação em Gestão e Fiscalidade (Pós-Graduação)
Especialização em Gestão e Fiscalidade
Instituto Superior de Estudos Financeiros e Fiscais, Portugal
1985 - 1991
Concluído
 Ciências Militares, especialidade de Administração Militar (Licenciatura)
Academia Militar, Portugal
 13
Percurso profissional

Ciência

Categoria Profissional
Instituição de acolhimento 		Empregador
2025/01/09 - Atual Investigador (Investigação) Universidade da Beira Interior, Portugal
Universidade da Beira Interior Núcleo de Estudos em Ciências Empresariais, Portugal

Docência no Ensino Superior

Categoria Profissional
Instituição de acolhimento 		Empregador
2016/09/25 - Atual Professor Coordenador (Docente Ensino Superior Politécnico) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2015/10/01 - 2017/09/30 Professor Adjunto Convidado (Docente Ensino Superior Politécnico) Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal

Cargos e Funções

Categoria Profissional
Instituição de acolhimento 		Empregador
2018 - Atual Conselho geral ou orgão correspondente Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal

Outros

Categoria Profissional
Instituição de acolhimento 		Empregador
2004 - Atual Responsável pela área de Comércio e Vendas, Marketing, Marketing Digital e Marketing Internacional. Anjos, Guia Vitorino lda, Portugal
1991 - Atual Técnico Oficial de Contas Contabiliza Lda, Portugal
2011 - 2023 Fundador e Diretor Geral da GPC – Gestão de Propriedades e Condomínios e GPC Imobiliária, rede nacional com unidades implantadas por todo o país. Franquiworld, lda, Portugal
2010 - 2011 Consultor e formador nas áreas de negócios de redes empresariais Tormo e Asociados, Portugal
2009 - 2010 Secretário Geral: Representação de Portugal em foros internacionais, nomeadamente no World Franchise Council, European Franchise Federation e Mediterranean Franchise Federation. Associação Portuguesa Franchising, Portugal
2006/10/01 - 2007/06/30 Professor do MBA em Franchising - Escola de Gestão e Negócios Universidade Autónoma de Lisboa, Portugal
Universidade Autónoma de Lisboa, Portugal
2005 - 2007 Project Manager e responsável pelos investimentos em Portugal, na área da promoção imobiliária, da Liffey International (Multinacional Irlandesa) Liffey International, Irlanda
Projetos

Projeto

Designação Financiadores
2019/01/01 - 2019/12/31 Centro de Estudos da População, Economia e Sociedade
UID/HIS/00021/2019
Centro de Estudos da População Economia e Sociedade, Portugal
 Fundação para a Ciência e a Tecnologia
Concluído
Produções

Publicações

Artigo em conferência
  1. Vieira, Jorge; Frade, Rui. "A INTERNACIONALIZAÇÃO DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA PORTUGUESA". 2020.
  2. Vieira, Jorge; Frade, Rui. "A INTERNACIONALIZAÇÃO NA INDÚSTRIA FARMACEUTICA PORTUGUESA". 2019.
  3. Tacão, Tiago; Vitorino, Tiago; Frade, Rui; Coelho, Rita Alexandra; Espirito Santo, Marco; Coelho, Rita Rodrigues. "REVISÃO BIBLIOGRÁFICA SOBRE MARKETING INTERNACIONAL". 2019.
  4. Firmino, Cátia; Augusto, Paula; Macedo, Renata; Frade, Rui. "COMÉRCIO INTERNACIONAL PORTUGUÊS DE VINHOS: O CASO DA ADEGA COOPERATIVA DE ALCANHÕES". 2017.
  5. Coelho, Rita Alexandra; Espirito Santo, Marco; Coelho, Rita Rodrigues; Frade, Rui. "REVISÃO BIBLIOGRÁFICA SOBRE COMÉRCIO INTERNACIONAL". Santarém, 2017.
    Publicado
  6. Frade, Rui; Ramos, Casimiro; Espirito Santo, Pedro. "PERFORMANCE DA ÁREA DAS VENDAS: A COMUNICAÇÃO E A ORIENTAÇÃO AO VALOR COMO VARIÁVEIS DETERMINANTES". Alicante, 2017.
Artigo em revista
  1. Vieira, Jorge; Frade, Rui; Martinho, Filipa; Martinho, Domingos. "Does Uncertainty Boost Exports? A Study on the Effect of Innovation and Marketing Capabilities in a Small and Innovation-Intensive Sector". (2022): http://hdl.handle.net/10400.26/42897.
    10.3390/economies11010001
  2. Vieira, Jorge; Frade, Rui; Ascenso, Raquel; Martinho, Filipa; Martinho, Domingos. "Determinants of Internationalization as Levers for Sustainability: A Study of the Portuguese Pharmaceutical Sector". (2021): http://hdl.handle.net/10400.26/37595.
    10.3390/su13179792
  3. Vieira, Jorge; Frade, Rui; Ascenso, Raquel; Prates, Inês; Martinho, Filipa. "Generation Z and Key-Factors on E-Commerce: A Study on the Portuguese Tourism Sector". Administrative Sciences 10 4 (2020): 103. http://dx.doi.org/10.3390/admsci10040103.
    Acesso aberto • Publicado • 10.3390/admsci10040103
  4. Vieira, Jorge; Frade, Rui; Ascenso, Raquel; Prates, Inês; Martinho, Filipa. "Generation Z and Key-Factors on E-Commerce: A Study on the Portuguese Tourism Sector". (2020): http://hdl.handle.net/10400.26/39101.
    10.3390/admsci10040103
  5. Prates, Catarina; Oliveira da Silva, Jorge; Bento, Nuno; Frade, Rui. "ANÁLISE DA BALANÇA COMERCIAL ENTRE PORTUGAL E REINO UNIDO NO ÂMBITO DO BREXIT". (2019): http://hdl.handle.net/10400.26/29258.
  6. Frade, Rui; Vieira, Jorge. "A PERFORMANCE DE EXPORTAÇÃO NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA PORTUGUESA". (2019): http://hdl.handle.net/10400.26/39102.
  7. Bastos, Hugo; Silva, Carlos; Carmo, Juliana; Frade, Rui. "ADOÇÃO DE UM MODELO DE PLANO DE MARKETING INTERNACIONAL PARA AS PME PORTUGUESAS". (2019): http://hdl.handle.net/10400.26/29259.
  8. Frade, Rui; Espirito Santo, Pedro. "MODELO TEÓRICO RELACIONAL DA PERFORMANCE DAS VENDAS". (2018): http://hdl.handle.net/10400.26/29247.
  9. Frade, Rui; Cardoso, Patricia; Espirito Santo, Pedro. "OS EFEITOS DA LIDERANÇA NA MELHORIA CONTÍNUA EMPRESARIAL". (2018): http://hdl.handle.net/10400.26/30231.
  10. Cardoso, Patricia; Espirito Santo, Pedro; Frade, Rui. "AQUISIÇÃO DE CONHECIMENTO ATRAVÉS DA COLABORAÇÃO DE EQUIPAS". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/30234.
  11. Carvalho, Eunice; Kilden, Sara; Santos, João; Frade, Rui. "COMÉRCIO INTERNACIONAL PORTUGUÊS: ANÁLISE DA BALANÇA COMERCIAL PORTUGUESA DADOS DO INE 2015". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/29243.
  12. Frade, Rui; Ramos, Casimiro. "ENQUADRAMENTO CONCEPTUAL DO MARKETING RELACIONAL NA ÁREA DOS SERVIÇOS". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/29244.
  13. Frade, Rui; Ramos, Casimiro; Espirito Santo, Pedro. "PERFORMANCE DA ÁREA DAS VENDAS: A COMUNICAÇÃO E A ORIENTAÇÃO AO VALOR COMO VARIÁVEIS DETERMINANTES". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/30232.
  14. Frade, Rui; Espirito Santo, Pedro. "O COMÉRCIO ASSOCIADO: AS ESPECIFICIDADES DO FRANCHISING". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/29245.
  15. Frade, Rui; Espirito Santo, Pedro; Ramos, Casimiro. "MODELO EXPLICATIVO DA PERFORMANCE DA ÁREA DAS VENDAS". (2017): http://hdl.handle.net/10400.26/29242.
  16. Frade, Rui; Ramos, Casimiro. "ESTRATÉGIA DE MARKETING RELACIONAL NO FRANCHISING – UMA ABORDAGEM NO SETOR DA GESTÃO DE CONDOMINIOS EM PORTUGAL". (2016): http://hdl.handle.net/10400.26/30233.
Livro
  1. Frade, Rui. Plano Comercial de Vendas. Lisboa, Portugal: Sílabo. 2024.
    Publicado
Pré-impressão
  1. Jorge Vieira; Rui Frade; Raquel Ascenso; Filipa Martinho; Domingos Martinho. "Determinants of Internationalization as Levers for Sustainability: A Study of the Portuguese Pharmaceutical Sector". 2021. https://doi.org/10.20944/preprints202107.0088.v2.
    10.20944/preprints202107.0088.v2
  2. Jorge Vieira; Rui Frade; Raquel Ascenso; Filipa Martinho; Domingos Martinho. "Determinants of Internationalization as Levers for Sustainability: A Study of the Portuguese Pharmaceutical Sector". 2021. https://doi.org/10.20944/preprints202107.0088.v1.
    10.20944/preprints202107.0088.v1
Tese / Dissertação
  1. Silvério, Mara. "Processo de compra de vinho nas Redes SPAR A diferenciação da compra com origem online e compra motivada pelas ações de merchandising em loja". Mestrado, 2021. http://hdl.handle.net/10400.26/41066.
  2. Monteiro, Ana. "Processo de internacionalização da indústria exportadora de calçado Português". Mestrado, 2021. http://hdl.handle.net/10400.26/41071.
  3. Vieira, Jorge. "Fatores Determinantes da Internacionalização no Setor Farmacêutico Português, Produtor e Exportador de Produtos Farmacêuticos". Mestrado, 2020. http://hdl.handle.net/10400.26/41320.
Atividades

Organização de evento

Nome do evento
Tipo de evento (Tipo de participação) 		Instituição / Organização
2016/10/09 - 2016/10/10 Membro da Comissão Organizadora do III Congresso de Gestão de Pessoas e Ciências Empresariais da Região Oeste (2016 - 2016)
Congresso (Coorganizador)
 Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal

Júri de grau académico

Tema
Tipo de participação 		Nome do candidato (Tipo de grau)
Instituição / Organização
2025/02/25 A Adoção de Práticas Sustentáveis como fator Diferenciador na Performance das PMEs – a perceção dos colaboradores
Arguente principal
 Joana Raquel Dias Alves (Mestrado)
Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal

Curso / Disciplina lecionado

Disciplina Curso (Tipo) Instituição / Organização
2023/10/01 - 2026/06/30 Gestão da Força de Vendas Gestão Comercial e Vendas (Curso Técnico Superior Profissional) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2023/10/01 - 2026/02/28 Introdução ao Marketing (Licenciatura) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2026/02/28 Estudos de Mercado Gestão Comercial (Licenciatura) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2026/02/28 Estudos de Mercado Gestão Turística (Licenciatura) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2016/10/01 - 2026/02/28 Gestão Comercial e da Força de Vendas/Sales Management and Sales Force Gestão Comercial (Licenciatura) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2016 - 2024 Módulo: Gestão Comercial da Distribuição e Força de Vendas MBA Logistica e distribuição Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2022/06/30 Distribuição e desenvolvimento de locais de venda Gestão Comercial e Vendas (Curso Técnico Superior Profissional) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2022/06/30 Distribuição e desenvolvimento de locais de venda (Curso Técnico Superior Profissional)
2018/10/01 - 2022/06/30 Gestão Comercial Gestão Comercial e Vendas (Curso Técnico Superior Profissional) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2020/10/01 - 2021/06/30 Gestão da importação e exportação Logística Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2021/06/30 Fundamentos de economia (Curso Técnico Superior Profissional) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2016/10/01 - 2021/06/30 Marketing e Comércio Internacional Gestão Comercial (Licenciatura) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2019/10/01 - 2020/06/30 Organização e gestão GPOE e GC (Curso Técnico Superior Profissional) Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal
2016/10/01 - 2018/06/30 EMPREENDEDORISMO, LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO Contabilidade e Administração (Licenciatura) Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal
2015/10/01 - 2018/06/30 GESTÃO E ANÁLISE FINANCEIRA Gestão de Recursos Humanos (Licenciatura) Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal
2015/10/01 - 2017/06/30 Economia Contabilidade e Administração (Licenciatura) Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal
2014/10/01 - 2017/06/30 Economia política Contabilidade e Administração (Licenciatura) Instituto Superior Politécnico do Oeste, Portugal

Membro de comissão

Descrição da atividade
Tipo de participação 		Instituição / Organização
2017 - 2025 Membro da Comissão Científica dos Encontros Científicos da I2ES (ISLA Santarém – Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém)
Membro
 Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal

Outro júri / avaliação

Descrição da atividade Instituição / Organização
2019 - Atual Membro do júri de projetos de fim de curso do 3º ano da licenciatura de Gestão Comercial Instituto Superior de Gestão e Administração de Santarém, Portugal